知识付费行业大火背后的原因是什么？在巨头入驻、从业者众多的当下，该如何切入行业谋求自己的一席之地？对投资人来说，整个内容消费领域还有哪些投资机会？这一切的答案，证券时报·创业资本汇记者在日前召开的华映资本2017年度大会，试图找到一些答案。

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知识付费为何受到创业者和投资人的关注？

这一切得益于三个关键词：付费互联网、85后以及焦虑感。

“过去，‘免费’是互联网思维核心，当前这一思维模式已经发生翻天覆地的变化。”华映资本合伙人钱奕在谈到付费互联网行为及其趋势时表示，当前流量红利期已过，流量获取的成本越来越高，难度越来越大；用户需求越来越高，依靠小规模流量的转化率做传统变现收入，已经无法支撑相应成本。这两大原因使得付费互联网逐步崛起。

可以看到的是，随着移动支付技术的兴起，过去出门必带的三件是“手机、钱包、钥匙”，已经简化成为了“手机、钥匙”两件。移动支付的兴起，也让用户的支付行为变得更加便利，可谓搭建了付费互联网的基础设施。

华映资本合伙人刘献民认为，文娱投资领域因竞争导致投资价格居高不下、市场泡沫比较普遍、二级市场退出也面临一些障碍，但与此相对的是，随着85后成为消费主力，用户支付习惯逐渐养成，移动端市场进一步壮大，产品形态越来越丰富、可探索的变现方式增多。

有书创始人雷文涛表示，知识付费之所以受到这么大的关注，最重要的一点是用户行为的转变。用户对于精神产品的消费有一个升级意识，过去偏娱乐，现在往知识方向升级，因此造成市场逐渐变大，这种潮流发展非常快，导致大量资金涌现，让其成为一个正式的赛道。

专注于企业新媒体教育的地心引力联合创始人寂然则提出，文化消费有“口红效应”（好莱坞在1930年经济下滑的时候，整个电影票房收入反而上升），在经济下滑的时候，因为整个竞争环境很激烈，人们会很焦虑，会想要填补时间，通过各种各样的方式学习提升自己。从基础设施建设角度来说，除了移动支付的兴起之外，内容呈现的形式增多，让用户参与的门槛降低了。“过去比如说生产一个知识型的产品会比较复杂，现在通过音频或者其他一些技术手段会变得简单，这种传播和复制的成本非常低，导致在网络上传播的时候效率很高。”

如何切入知识付费？

答案是：让用户产生共鸣，提供付费的便利性。总的来说，核心就是切入人群。

需要明确的是，生产的内容如果想要用户付费，必须要有让其付费的理由。在雷文涛看来，这些内容应当是传统的教育通道提供不了的，并且更新特别快，对于用户来说能够解决其当前实际的一些问题、让用户生活变得更好、补齐其知识盲点的信息。

而如果在内容的基础上，还能提供服务，雷文涛认为，用户可能会产生更强的付费意愿。“比方说他做不到的事情，以前这一块知识对他来说很重要，但他就是学不下去，你有办法让他学完，这种知识本身能学到他也愿意付费，行为的改变也会有付费的意愿。”

作为今年华映新芽系的代表，雷文涛结合自己的创业经验，对知识付费赛道进行了一些解读。“内容创业者在确定商业化的思路时应该明白一个原则：读书、学知识很大程度上都是公益性，我们要把产品打磨成能够创造十分价值的产品。进而为了持续发展，把其中一分拿来做商业化，这是知识付费领域的创业者应该有的情怀和责任。”

该如何切入知识付费这个赛道，寂然表示：泛人群、强IP属性、知识性、演绎方式趣味性、时效性是优秀付费内容的五大共性；而职场技能和进阶、心灵鸡汤、母婴育儿则是更具机会的三大内容细分领域。“必须要针对人群的共性方面的内容，让用户发现自己能够从中学习到一点知识。想方设法挖掘大众用户的普遍需求，这些共性需求一旦被挖掘出来以后，你的受众相对比较广泛，课程好卖一些。”

谈到IP，腾讯视频商业总监孔育昭表示，目前是一个平台与用户共同拥抱IP的时代，变现模式由从流量变现转向内容变现，强调通过内容发力去触动用户，价值认同驱动消费。同时利用互联网技术的提升，通过直播/VR/弹幕等方式增强互动，也有能够助力内容增值。

对于IP的打造与变现，大唐星禾联合创始人李卓恒认为，很多时候IP的爆发依赖于这个时代技术的进步。保证IP源头的核心优质内容，借助新技术呈现多元化的表现形式，会给内容增加新鲜的变化并给用户提供更好的体验。

童石网络互娱总裁弓晨表示，IP追根溯源是人们对于文化和娱乐的需求，比如韩国电视剧总以爱情、悬疑为主线，日本人喜欢热血的形象，很多优质IP都传承了这种特质。对于IP的打造与变现，可以从市场受众的喜好做切入点；适当加入中国传统元素；以文化为土壤，结出的果实不可限量。

知识付费相关上市公司如下之一

知识付费股票上市公司一览表，知识付费最有价值股：

昆仑万维（300418）实际控制人参与了在行的Pre-A轮融资。

华斯股份（002494）持有30%微卖股权，涉足网红社交资源。

广博股份（002103）：公司去年收购的灵云传媒，旗下拥有著名时尚网站“爱丽时尚网”，里面拥有大量时尚达人，而且有不少都是时尚界的领袖级人物，这些达人都拥有庞大的粉丝。

顺网科技（300113）：HTCVive消费者版将于4月开始发货，主流虚拟现实硬件的普及将带来巨大的内容需求，顺网作为内容及渠道运营商将起到越来越重要的整合解决方案、行业生态建设作用，

南极电商（002127）：公司以“明星港商城”打造网红经济，布局网红经纪公司孵化网红及网红品牌；公司经营最大的淘品牌之一南极人，具有供应链、电商运营、品牌管理等经验，预计公司可通过网红进入电竞、影视娱乐等多个可变现IP（知识产权）行业。

浙报传媒（600633）：新闻传媒、数字娱乐、智慧服务和文化产业投资的“3+1”平台建设已见成效且深入推进。

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